老家卖房过程梳理

1. 年初 2 月份左右第一次挂牌上架贝壳和其他中介平台（78.8w），当时小区挂牌价应该在 80 左右，因为诚心卖所以直接挂 80 以下。

2. 大概在 5 月份左右有一个意向客户 A准备出 75w（全款），当时理想价格其实是 76w（就是 1-2w 的差距），后续就没成交。

   • 2.1 过了大概半个月，意向客户 A从物业拿到我的电话号码，想让我私下交易。我给出的价格是中介费给我一半我就成交（因为这里私下交易我容易担风险），买家跟我说房管局有关系不用担心这些（这里的关系后文会提到很离谱）。
   • 2.2 后续一直给我打了一周的电话，磨我的价格说房子哪里哪里不好需要改，我听烦了想着赶紧出手就同意这个价格了。开始查资料私下交易的风险，然后找合同模板准备资料。
   • 2.3 就在我准备回家的前一天，这意向客户 A居然还想压我价格说再少 1w，我直接回拒了，说你找中介跟我交易。

3. 到 10 月份之前，房子还是陆续有人看，但是价格基本上都出到 70w 左右了（四五线城市下半年房价下跌很快，新房都才这个价了已经）。

4. 直到 11 月份，意向客户 B出价 70w，也拉扯了挺久最后同意了。结果又是在准备收定金时，中介来一句买家贷款没过，因为当时准备签合同在视频会议买卖双方。然后买家说了句我家厨房需要改，然后其他地方也要改下，所以价格上能不能少点他直接全款就不贷款了。（是的又是同一个话术，艹，我当时就反应过来直接挂了会议，给中介打电话说不卖，然后说了下这人跳单。）

   • 4.1 第一次打交道因为是电话没看到人，然后我翻家里录像也不知道他是谁。第二次没看到具体的脸，但是看到他儿子的脸了（这里埋下伏笔）。

5. 是的没错，这个月 10 号，某个中介给我打电话说有个意向客户 C（应该都猜到了吧还是他，但是我没反应过来）还是出价格 70w，不确定全款还是贷款。然后给我一通介绍说买家是给娃买房子，卖掉了另外一套房刚刚好能买上这个房子。

   • 5.1 为什么没反应过来呢？因为这个中介一直给我灌输的买家是 70 多岁的老头，让我没有怀疑过，而且给钱也很犹豫犹豫。
   • 5.2 在后来就是成交然后收定金（这里最离谱，定金是中介给我的，而我没有细问）。
   • 5.3 房产交易当天他儿子没来，只有他来了，所以我还很理所当然的认为这是个诚心的客户。
   • 5.4 直到我签完过户确认书的时候，他跟另外一个窗口的工作人员聊天才知道，所谓的关系就是几年前他用同样的跳单买了那个工作人员的房子（我终于反应过来了，因为小区有个邻居也是中介跟我说过，意向客户 A 就是在小区买过两套都是跳单的方式）。

6. 其他就没什么了，感觉很憋屈被人玩了一样，也怪自己不够认真，其实很多地方多问下就能发现。（是的，我加了他微信。然后朋友圈背景图就是他儿子，我交易完成后才发现。这里是让我最气愤的，导致我一晚上没睡着，md。）

总结就是被同一个人磨了半年，最终少 5w 成交了，气的不是价格，是被他耍了，艹。